（資料照，記者廖振輝攝）
大家好，我是古阿奇（Good Aki），我今天要來說一個，范進中舉的故事。
大清國有廣東人，叫做范進。那一年，他54歲，只有一個小功名相公，一心想要考上舉人，但是多年來持續落榜，沒錢生活，只能靠岳父母還有太太資助。岳父非常瞧不起他，只能唯唯諾諾的過日子。在考鄉試的時候，沒有盤纏，跟岳父借錢，岳父罵了他一頓：
因為五分鐘不過是一眨眼的時間，開門、進門、握手、坐下、開場白、自我介紹，很快的五分鐘就用完。可是，五分鐘之後，面試官問了一堆，難道是在演戲？
這樣說很不敬，但是，不少面試官的確未察覺自己內心戲演很大。
圖片來源：Emma Brown樂威壯
人們普遍想待在「舒適圈」（Comfort zone）裡是很正常的事，從心理學的角度來看，舒適圈就是讓人們沒有壓力、感到舒適、不會引起焦慮的情境，而這種舒適往往跟人們已經「養成習慣」有關，例如在一段長久的情感關係裡，無論是不是已經走到食之無味、棄之可惜的狀態；或是在一個做得很順手但未必能發揮自我價值的工作環境裡。簡單說，舒適圈的安心感來自一種慣性，但並不必然表示人們在其中很滿意，只不過變動要冒的風險可能更大，許多人寧可停留在舒適圈裡。
舒適圈的外圍有一層「學習圈」（Learning zone，又稱成長圈growth zone），學習圈是指當人們在熟悉的狀態之外，去接觸一些新的刺激，例如在尋常的工作之餘，學學其他語言、跳舞、健身拳擊……又或是在職場上臨時支援幾天其他部門的工作，或是換了一個新客戶得稍加重新適應；而學習圈外面則是痛苦圈（或稱恐懼圈Panic zone），也就是超過了人們的負荷，新刺激太多，造成過度的壓力，使人們心理負擔過荷的狀態，例如指派一個完全沒有數學概念的人會計工作，或是幫一個怕水的人報名游泳比賽。
圖片來源： Mike Burns樂威壯
人生中，「說服」無所不在，不管是職場上和主管談加薪、升遷、說服別人接受我們的想法跟提案，或是希望從別人那兒得到幫助，總有很多時候希望自身的請求可以得到允許、實現。但開口前總是要先看看自己有多少勝算，思考哪些話該說、哪些最好避開，特別是跟金錢相關的話題，因為比較敏感，光是開頭的第一句怎麼講，就足以殺死一堆腦細胞。
美國麻薩諸塞大學（University of Massachusetts Amherst）心理學系教授Susan Krauss Whitbourne透過對人的心理研究及實測，證明了一件事：溝通同一件事情，若改變敘述方式，會達到完全不一樣的結果。藉由改變口吻，得以牢牢抓住聽者的注意力，而進一步得到我們所想、所求。在此篇文章中，特別運用於職場上有關金錢的議題，也就是加薪，Whitbourne分享五個關鍵訣竅，增強說服力。
我記得 2009 年大學放榜的時候，家中的遠房親戚打電話來詢問我的情況，聽到我考上歷史系以後，第一個反應是：「歷史系？那以後能當什麼？老師嗎？那則文有要去讀嗎？」
當下我是很震驚加上有些憤怒的，我告訴他們，別小看歷史，這東西我可是可以讀到博士當教授的。國高中我就對文科特別有興趣，歷史又是我最喜歡的科目，我都把歷史課本當小說看，讀完各版本以後，還跑去舊書攤買古早的部編版來看。
